12月15日，在鲁伊伊（Ruiyi）举行的“ 2017 Ace质量教育行业峰会”上，质量教育行业中排名第一的垂直媒体媒体，粉丝兴根（Fan Chengen），Soford（Shanghai）Sports Development Co.，Ltd。的总裁兼首席执行官，在“足球青年培训机构的管理和运作”上发表了关于“一些经验”的主题演讲。

语音重点：

这个阶段面临的问题

非固定需求和迫切需求之间有两个足球市场。

足球青年培训没有品牌认可；

除了“人”的约束之外，还有需要越过的“资源”山。

低标准化程度和缺乏系统；

学生对教练的个人依赖程度很高，对品牌的依赖程度很低。

产品的生命周期短2 - 3年；

足球青年训练的门槛很低；

Soford青年培训产品系统

教学内容

事件系统

培训系统

教学系统

营销系统

教练培训系统

培训方法：教科书和辅助材料的自学，教学视频，演示课程视频（可以向学生开放），区域集中培训，核心教练集中式特殊培训，问答频道

教科书和材料：教学核心白皮书，课程计划生成系统，教练培训课程教学视频，演示课程培训视频

评估系统：现场教学观看，视频记录，测试纸问答指南渠道

未来模型

活动可以使这个行业进一步发展

以下是Fan Chengen演讲的全文：

谢谢大家，我想借此机会与您进行深入交流，因为这个行业非常新，我认为每个人都是这个行业面前的企业家。首先，我想借此机会向您介绍Soford Sports。首先，我不是体育人物。我是一名财务学生。我进入这个行业是因为我非常喜欢足球。

我将使用自己的案子来说明为什么我认为足球对儿童的未来生活发展产生积极影响。我从六年级开始踢足球。当时，我非常热爱足球，并受到三名荷兰火枪手的影响。在我的记忆中，无论天气多雨或天气有多炎热，我们总是在操场上挣扎着球，所以足球给了我两个最大的收获，首先，毅力和体育教会了我的毅力。第二个是我真的知道团队合作。在大学和研究生学习期间，我一直在学校团队中。每次我分配任务和职位时，我的第一个想法是将整体情况放在首位。无论我被放置在哪里，我总是将整体情况放在首位。因此，我认为这两个点确实是足球在我一生中教给我的最有价值的事情。在我的创业之旅中，毅力是我能够坚持到今天的最大原因。

在2003年在英国学习期间，我在没有足球专业的英国当地学生中迈出了第一步，并与许多当地足球运动员接触。因为我喜欢踢足球并且经常与所有人一起参加比赛，所以我很幸运能够与英国的当地商业模式接触。我在2006年回来开展业务，并将其带回中国。一开始，一家英国基金公司支持我。后来，在2014年，红杉文化和红星麦卡琳（Red Star Macalline）逐渐成为我们的合作伙伴。一开始，我们主要根据场地进行竞争，并参与青年培训。它逐渐发展到“合适的时间，地点和人”的时代，自2015年以来，青年足球训练已成为我们的核心产品。

我只是谈论了足球训练对孩子的可能影响，我也举了自己的榜样。实际上，您是否踢足球都没关系。关键是足球可以教孩子什么？我们首先问自己，这样我们就可以首先找出目的。我今天演讲的主要内容不是关于产品，而是关于运营和管理。但是首先让我们考虑足球训练的目的是什么？

在索福德（Soford），有99.99％的学生父母，没有人说我的孩子将来会加入国家队和省级团队并成为梅西。孩子们的父母来了什么？首先，儿童应该身体健康，并经常参加户外活动。此外，足球的核心内容是社会属性，并且可以在不创建它的情况下产生社交属性。因此，该项目将成为户外的首选。当然，篮球也具有这种特征。因此，这是父母为孩子选择足球培训的主要目的。

现在，回顾这项业务本身的当前状况，第一个是球，场地和教练。现在，只要您拥有球，场地和教练，就可以进行青年足球训练。这是当前的情况。第二个是三个技巧，口号和徽标。尽管每个人都在关注足球多年，包括二十年前，但许多人对中国球队没有进入世界杯感到遗憾，但中国有多少人真正了解足球或足球训练？只有很少的人，所以现在有很多人开始研究它，只要他们有三个技巧，一个口号和一个徽标。第三星，欧洲俱乐部。如果您有钱，可以签署一颗星星并与俱乐部讨论合作。目前，您更加强大，因此，有了明星和俱乐部，您可以更好地化妆。这是足球训练行业的当前状况。

让我们谈谈下面的问题。只要解决问题，业务的管理思想就会出现。第一个问题是，为什么非公司需求与紧急需求之间有两个足球？我认为目前在中国，足球训练或体育训练是一个针对紧急需求的项目。在二线或第三层城市中，它更接近非中性需求。在一线或第五层城市中，我们更接近紧急需求。因此，得出的结论是，在一线城市中，良好或相对较高的经济收入以及相对良好的消费意识，运动培训可能已成为必要，但是二线或第三阶城市需要更多的发展时间。得出此之后，大致揭示了一个结论。无论您的产品有多好或产品的“荣耀”有多好，都很难单独依靠产品生存，因为足球训练的标签在当地并不是必需的。目前最重要的是什么？客户非常重要，体育培训机构和客户之间的粘性非常重要。这是销售技能。

其次，足球青年训练没有品牌认可。一些体育老师和一些退休的球员可以通过借用学校游乐场或拥有场地的地方进行培训，因此在整个足球青年培训中没有品牌认可。当然，有很多原因，因为市场才刚刚开始，因此可以理解。没有品牌认可，就会有很多问题。什么问题？例如，父母为什么要选择你？如果您拥有品牌知名度，只需多一点，您在市场上的投资和成本可能会大大降低，您对人力的投资也将节省10％至20％，这将对您的利润产生重大影响。因此，在这里，我将品牌认可放在首位，以强调其重要性，但品牌并未在一夜之间实现。他们需要时间和资本才能积累。在这一点上，这是我要稍后再与您讨论的事情。

第三点是人和资源。老实说，Soford于2015年正式进入青年运动训练行业。尽管以前有产品，但这不是我们当时的主要产品。自2015年进入青年培训市场以来，我们一直在不断学习。我们发现这个市场比我们想象的要复杂得多。通过学习，我们发现教育类别非常区域性且非常明显。无论是现在做得好的英语培训，还是其他制作精良的数字教育（例如K12），它都将非常区域性。问题是什么？教练是一个人，如果是机器人，它将很容易处理。因为它是一个人，如果您的产品输入或输出是由一个人执行的，那么将会有情感和各种不确定性。我相信其他教育产品是相同的，因此这是一个大问题，因此它将是区域性的。区域特征使规模成为一个很大的问题。

在这里，我想提及足球产品的资源。首先，我们只是将该产品定位为一种新产品，并且正在种植文化和需求，我们恰好从校园足球政策获得了股息。股息的资源持有人将为当地发展带来极大的便利。例如，许多合作专营政党不需要建立自己的场地，因为政府已经建造了它们，但是他们可以以非常低的价格获得它们。这是一个政策红利，但并不是每个人都能获得这个场地。其次，如果他与教育委员会或当地足球队有良好的关系，他将能够获得补贴。这是当地资源，它为我们足球青年训练的大规模发展增加了另一座山。

第四，标准化程度较低，并且缺乏系统。现在根本没有标准化。我们的教育委员会和我们的体育一般管理都试图为青年足球训练提供标准，但实际上，在国外有标准化。因此，这次，通过与西班牙联盟的合作，我们在欧洲推出了标准化课程。这就是我们认为应该与您分享的内容。这是中国足球发展中最有价值的部分。系统，我想稍后与您分享哪些系统进行足球训练。我不知道我是否不这样做。当我做到这一点时，我感到震惊。有很多系统。这与我扩展活动时所做的完全不同。这要复杂得多。

第五个问题是，学生对教练的个人依赖程度很高，并且对品牌的依赖程度很低。问题太多了。不仅在足球青年训练中，教练一旦离开就可以夺走一波，因此如何解决这个问题？我们已经回到了两个关键点，即系统和品牌。如果父母认出您的系统和您的品牌，那么无论谁在那里或谁不在那里，都不会有问题。这是我们想要的结果。

产品的生命周期很短，大约两到三年。我一个人踢足球，而且我从来没有能够踢足球来踢足球。当然，我不能说我的水平有多高。实际上，您可以学习如何转身，拉球，停止球并在两年内射击，并且可以放慢三年。您如何在三年内继续课程？许多父母在与我交谈，包括我的朋友，说如果我们在两年内仍然拥有相同的班级内容，我们可能不再选择继续上课，那么目前该怎么办？

最后，足球青年训练的门槛非常接近，并且有很多蚂蚁。那么，我们如何在其中成为蟑螂呢？

首先，客户选择您不是因为他认为您可以给他一个很好的足球训练产品。客户之所以选择您，是因为他认为您为他服务了很好，并且在这里满足了他的情感需求。因此，在这一点上，这是非必要产品的最大挑战。结论是什么？您需要一个良好的销售管理系统。

其次，如果在足球青年训练中没有品牌，那么必须有一个品牌。品牌没有在一夜之间实现，他们需要时间和资本。由于这个市场是一个新的市场，也是一个发展中的市场，因此每个人都必须共同努力，因此Soford始于这一点。首先，Soford自己的定位仅是一线城市和五层城市。在我们没有发展的城市中，我愿意与所有人一起发展。然后，我愿意与您分享我的品牌或品牌的一些紧张关系，这样我就可以避免陷入许多陷阱或进行大量投资。

我们刚刚结成了一个国家联盟。在决赛中，阿迪达斯中国的外国负责人被惊呆了，不敢相信我们可以做到这样的国家活动。因此，品牌需要通过长期合作而由系统和机构积累的大量资源或资本。我希望与这里的每个人一起发展，并使用包括人力资源在内的我们手中的资源。这里或正在进行青年培训的各个地区的人们都有自己的优势。例如，目前人们可以在您面前很好地管理，并且资源也掌握在您的手中。这是Soford没有的东西，因此我希望在这方面与所有人联合起来，以避免限制教育规模的因素。

自2014年以来，我们在青年培训方面并没有做太多事情，但是我们花了很多时间在这两点上，一个是标准化，另一个是系统。标准化包括产品标准化和管理标准化，这是我们近年来积累的。

学生对个人教练的高度依赖问题与品牌和系统有关。因此，只要这里的任何人都接受了足球青年培训，很明显，这是一个痛苦点，但是品牌和产品也可以解决这个问题。

青年培训产品的生命周期很短，两到三年。那么足球的核心内容是什么？活动是足球的核心内容。有各种各样的事件，高级事件和休闲事件，但是事件是一种为儿童创造良好的增长空间和内部环境的情况。因此，两到三年后，我们的哲学和教学方法应该是使用事件而不是课程。当然，上课时也有比赛，但是您的活动是否众所周知会影响效果。

如果您现在解决问题，请集中资源和优势，我相信您可以在当地成为蟑螂。例如，我们的想法已在三个城市进行了尝试。在不到一年的时间里，我们已经从一个场所更改为四个中心以进行青年培训。因此，我们希望使用资源或我们的品牌和系统来使您在这场残酷的市场竞争中做得更好并脱颖而出。

我们只是谈论了该系统，现在让我举一个例子。从产品的角度来看，我们的系统包括教学内容，事件系统，培训系统，教学系统和营销系统。仅在青年培训中就有很多系统，因此该系统非常重要。只有加起来所有系统以形成产品。这不是班级的内容是产品，而班级的内容最多是教学内容。培训系统是指如何培训教练。

不要只是将其视为活动，也有一个竞争点系统。这是通过事件点系统提高父母和孩子在活动中的依赖和粘性的目的。我们已经为教练准备了培训方法，教科书，材料和评估系统。我将在这里谈论更多其他内容。当我们在2014年与欧文合作时，我们的教科书是成立的。欧文在利物浦提供了培训系统。 2015年，我们进入中国翻译该系统，并根据中国青年的状况调整教科书。因此，我们在2014年开始制作自己的教科书内容。与曼城合作后，曼城还将其教科书系统融入了新的教科书系统中，因此，只要您是否是足球教练，只要您是一所体育大学，就可以负责任地说，无论您是否是足球教练，就可以参加足球，并且在课程培训和课程培训40个小时，您就可以参加教练，您就可以参加足球的教练。将来，除内容外，您还可以具有证书链接。

目前，Soford有三个核心核心，其中之一是核心资源，首先是该场地。现在，我们在中国的14个城市中有20个中心和150个地点。那么什么是场地？上面列出的所有站点均由Soford进行投资和建造。尽管该网站不是我的，但使用权是20或30年，因此该网站被我们视为核心资源。我们有能力在核心城市，核心区域和良好的地点进行谈判和建立站点。我认为这是我们的核心资源。

另一点是您可以考虑这个场地的来源。实际上，有两个场所来源。一个来自政府的体育局。使用学校场地仍然很难，因为学校正在考虑各种因素，例如安全等，而且对外界的开放程度非常低。但是另一个好的来源在哪里？在大型购物中心或停车场的屋顶上。

由于Soford的品牌，Soford的活动内容和资源，我们与全国知名的房地产开发商或商业房地产开发商建立了商业合作关系。我们在这里拥有良好的议价能力，因此我们希望在我们不去的城市，二线城市或第三层城市，我们可以帮助每个人获得这些场所，我们以最低的租金进行谈判。我几乎免费使用它们，现在我使用屋顶，接下来我将使用室内区域。为什么商业资产为我提供资源？因为我们有内容，所以我们有事件。在这样的环境中，我们希望拥有核心内容，因为您没有场地，没有竞争，也没有课程。您如何与伴侣合作？因此，我们希望通过我们的积累，我们可以与其他企业家一起做到这一点。

这就是我今天想与您分享的内容。最后，我想说的是，足球运动训练只是该运动生态系统的起点。老实说，在欧洲和美国，没有任何公司完全通过体育培训成为独角兽或上市公司。这实际上只是起点。为什么？有两个尚未解决的问题，一个是规模问题，另一个是试图标准化的问题。

但是我认为足球或运动具有许多优势，可以帮助该行业进一步发展。什么内容？这是事件。青年训练实际上只是起点，竞争具有规模的条件。至于Soford Company版本，英国已经有两家上市公司，但是它的核心产品是什么？核心产品仍然是事件。目前，由于中国的国家状况和这个市场，我们正在中国进行青年培训，这导致了我们必须经历的阶段。当我们的足球文化和足球人口达到欧洲和美国等水平时，当时的活动将成为我们的主要商业模式。因此，在此时间点，我希望从事青年培训的同事必须坚持到底，因为市场需要时间来耕种和发展。在这个级别上，Soford愿意与您分享并与您成长。谢谢。

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